最初の顧客を獲得する：人脈ゼロから月30万円稼ぐ営業戦略

深夜0時、リビングでノートパソコンを開く――「起業したい」という想いは日に日に強くなる。しかし、頭の中で繰り返されるのは、「起業しても、どうやって顧客を獲得すればいいの?」「人脈もないのに、本当に案件を受注できるのか?」という疑問。

45歳のあなたは、20年のプログラマ経験を活かして起業したいと考えています。しかし、「最初の顧客をどう獲得すればいいのか」が分からず、決断できずにいます。

起業関連の記事を読むたび、目に入るのは「人脈が大事」「紹介営業が最強」といった言葉。「自分には人脈がない」「元同僚に営業するのは気が引ける」――そう感じて、諦めかけていませんか。

しかし、ここであなたに伝えたい真実があります。

人脈ゼロからでも、最初の顧客は獲得できます。クラウドソーシング、SNS、ビジネスマッチングサービスを正しく活用すれば、3ヶ月以内に最初の案件を受注し、6ヶ月後には月30万円を稼ぐことが可能です。重要なのは「完璧な営業スキル」ではなく、「正しい営業プロセス」を実行することだけです。

「本当にそんなにうまくいくのか?」――そう思いましたか。実際には、多くの45歳プログラマが人脈ゼロの状態から起業し、正しい営業戦略に沿って行動することで、3ヶ月以内に最初の顧客を獲得し、6ヶ月後には安定収入を確保しています。

この記事では、人脈ゼロから最初の顧客を獲得し、月30万円を稼ぐための具体的な営業戦略を、ステップバイステップで徹底解説します。読み終わる頃には、「自分にもできる」という確信と、「今日から営業活動を始めよう」という決意ができているはずです。

第1章:「人脈がないから起業できない」は完全な誤解

【理由】営業チャネルは、人脈以外にも多数存在する

最初の顧客を獲得する方法は、大きく分けて以下の5つがあります:

1. 人脈営業(元同僚、元上司、元取引先)
2. クラウドソーシング(クラウドワークス、ランサーズ)
3. SNS営業(LinkedIn、Twitter、note)
4. ビジネスマッチングサービス(ビザスク、サンカク)
5. 直接営業(企業サイトから問い合わせ)

つまり、人脈がなくても、2~5の方法で十分に顧客を獲得できるのです。

【データで見る「人脈なし起業」の実態】

フリーランス協会「フリーランス白書2024」によると:

【最初の顧客獲得方法(人脈なし起業者)】

これが意味すること:

• 人脈なし起業者の42%が、クラウドソーシングで最初の顧客を獲得
• SNS経由も23%と高い
• つまり、65%(42%+23%)が、人脈以外の方法で顧客を獲得

「人脈がないから起業できない」は完全な誤解です。

人脈ゼロからでも、最初の顧客は獲得できる

最初の顧客を獲得する方法:

1. クラウドソーシング(42%)
2. SNS営業(23%)
3. ビジネスマッチングサービス(15%)

人脈がなくても、これらの方法で十分に顧客を獲得できます。

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第2章:最初の顧客獲得までの「3ヶ月ロードマップ」

【理由】成功した45歳プログラマが辿った道

実際に最初の顧客を獲得した45歳プログラマの多くが、以下のロードマップに沿って行動しています。

【1ヶ月目:営業基盤の構築】

【目標】営業活動を開始できる状態を作る

【週1:起業パターンの決定と基盤構築(所要時間:10時間)】

1. 0円起業くんに無料相談を申し込む(1時間)
   • プロのアドバイザーに、あなたに最適な起業パターンを提案してもらう
   • 「技術顧問」「受託開発」のどちらで顧客を獲得すべきかを判断
2. 必要ツールへの登録(4時間)
   • Notion:顧客管理、案件管理、営業活動の記録
   • クラウドワークス:受託開発の案件獲得
   • ランサーズ:受託開発の案件獲得
   • ココナラ:スキル販売、小規模案件の獲得
   • LinkedIn:プロフィール作成、人脈構築
3. プロフィール作成(5時間)
   • クラウドワークス、ランサーズのプロフィールを充実
   • LinkedInのプロフィールを作成
   • 実績がない場合は、過去のプロジェクト経験を記載

【週2~4:最初の営業活動(所要時間:各週10時間)】

1. クラウドワークスで案件に応募(各週5件)
   • 小規模案件(10~20万円)に絞って応募
   • まずは実績作りを優先
2. ランサーズで案件に応募(各週5件)
   • クラウドワークスと並行して応募
   • 応募数を増やすことで、返信率を高める
3. ココナラでスキル販売を開始(3件出品)
   • 「Webサイト改修(10万円)」「バグ修正(5万円)」など
   • 小規模案件で評価を貯める

【1ヶ月目の目標達成指標】

• 0円起業くんへの相談:✓
• 必要ツールへの登録:✓
• プロフィール作成:✓
• 案件応募数:60件(各週15件×4週間)
• 返信率:510%(36件の返信)

【1ヶ月目の想定収入】

• 0円(営業活動のみ)

【2ヶ月目:最初の案件受注】

【目標】最初の案件を受注し、実績を作る

【週1~2:応募活動の継続と改善(所要時間:各週15時間)】

1. 応募文のブラッシュアップ(3時間)
   • 1ヶ月目の返信率を分析
   • 返信率が高かった応募文をテンプレート化
   • 応募文の質を向上
2. 案件応募の継続(各週12時間)
   • クラウドワークス:各週10件
   • ランサーズ:各週10件
   • 合計:各週20件
3. 返信への対応(各週5件程度)
   • 返信があった案件に対して、見積もりや提案を送付
   • 丁寧な対応で、成約率を高める

【週3~4:最初の案件受注(所要時間:各週20時間)】

1. 面談・契約交渉(5時間)
   • 興味を示した企業と面談
   • 契約条件の交渉(単価、納期、支払い条件)
2. 最初の案件受注(1件)
   • 小規模案件(10~20万円)を受注
   • まずは実績作りを優先
3. 開発開始(15時間)
   • 納期を守ることを最優先
   • 顧客とのコミュニケーションを密に取る

【2ヶ月目の目標達成指標】

• 案件応募数:80件(各週20件×4週間)
• 返信率:10%(8件の返信)
• 面談実施:3~5件
• 案件受注:1件(10~20万円)

【2ヶ月目の想定収入】

• 10~20万円(最初の案件)

【3ヶ月目:実績の構築と案件の増加】

【目標】2~3件の案件を受注し、月30万円を達成

【週1~2:実績の活用(所要時間:各週20時間)】

1. 1件目の案件完了と評価獲得(10時間)
   • 納期を守り、高品質な成果物を納品
   • 顧客から高評価(★5)を獲得
2. 実績をプロフィールに追加(2時間)
   • クラウドワークス、ランサーズのプロフィールを更新
   • 「実績:Webサイト改修(15万円)、評価★5」と記載
3. 応募活動の継続(各週8時間)
   • 実績ができたことで、応募文の説得力が増す
   • 中規模案件(30~50万円)にも応募開始

【週3~4:2件目の案件受注(所要時間:各週25時間)】

1. 2件目の案件受注(1件、20~30万円)
   • 実績があることで、成約率が上がる
   • 中規模案件を受注
2. 並行して開発(20時間)
   • 1件目と2件目を並行して開発
   • 時間管理とタスク管理を徹底

【3ヶ月目の目標達成指標】

• 案件応募数:60件(各週15件×4週間)
• 返信率:15%(9件の返信)
• 案件受注:2~3件
• 月収:30~40万円

【3ヶ月目の想定収入】

• 30〜40万円(2〜3件の案件)

3ヶ月以内に最初の顧客を獲得できる

3ヶ月ロードマップ:

• 1ヶ月目:営業基盤の構築(応募60件、返信3~6件)
• 2ヶ月目:最初の案件受注(1件、10~20万円)
• 3ヶ月目:実績の構築と案件の増加(23件、月3040万円)

正しいプロセスに沿えば、3ヶ月以内に最初の顧客を獲得し、月30万円を達成できます。

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第3章:【チャネル別】最初の顧客獲得戦略

【理由】チャネルごとに、成功パターンが異なる

【戦略1:クラウドソーシング(最優先)】

【なぜ最優先か?】

• 案件数が最も多い
• 実績ゼロからでも応募可能
• 人脈不要

【おすすめサービス】

1. クラウドワークス – 国内最大級のクラウドソーシング。案件数が豊富
2. ランサーズ – 高単価案件が多い。プログラミング案件に強い
3. ココナラ – スキル販売プラットフォーム。小規模案件から始められる

件名:【20年の経験】〇〇案件の応募

〇〇様

はじめまして、△△と申します。

〇〇案件に興味を持ち、応募させていただきました。

【経験】
SIer企業でJavaプログラマとして20年の経験があります。ECサイト開発や業務システム開発を多数手がけてまいりました。

【対応可能な業務】
・要件定義~開発~テスト~納品まで一貫対応
・Java、C#、SQL、JavaScript、HTML、CSSでの開発
・納期厳守と丁寧なコミュニケーション

【納期】
〇月〇日までに納品可能です。

【単価】
15万円でいかがでしょうか。(ご予算に応じて調整可能です)

ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

△△

【戦略2:SNS営業(中期的な投資)】

【なぜSNS営業が重要か?】

• 継続的な案件獲得につながる
• 高単価案件が獲得しやすい
• 自分のブランドを構築できる

【おすすめSNS】

1. LinkedIn – ビジネス特化SNS。技術顧問案件に最適
2. Twitter(X) – 技術情報発信。フォロワーが増えると案件が来る
3. note – 技術記事を書く。専門性をアピール

【SNS営業の具体的ステップ】

【1. プロフィール作成(所要時間:2時間)】

LinkedInのプロフィール例:

氏名:山田太郎
職種:フリーランスエンジニア / 技術顧問

【経歴】
SIer企業でJavaプログラマ20年
ECサイト開発、業務システム開発の経験多数

【提供できる価値】
・技術選定のアドバイス
・システムアーキテクチャのレビュー
・開発チームへの技術指導

【対応可能】
技術顧問(月額20~30万円)
受託開発(案件単価50~200万円)

お気軽にご連絡ください。

【2. 週1回の情報発信(所要時間:週1時間)】

発信内容の例:

• 「Javaでよくあるバグとその対処法」
• 「AWSでコスト削減する3つの方法」
• 「20年のプログラマ経験で学んだこと」

【3. フォロー・コメント活動(所要時間:週30分)】

• 同業者のプロと繋がる
• 投稿にコメントして、存在感を示す

【SNS営業の成果が出るまで】

• 3~6ヶ月かかる
• しかし、一度軌道に乗ると、継続的に案件が来る

【戦略3:ビジネスマッチングサービス(技術顧問向け)】

【技術顧問を目指す場合におすすめ】

【おすすめサービス】

1. ビザスク(https://service.visasq.com/) – 1時間1万円~のスポットコンサル
2. サンカク(https://sankak.jp/) – 副業・複業マッチング

【登録のメリット】

• 専門性を活かせる
• 高単価(時給1万円~)
• スポット案件から長期契約へ

【登録方法】

1. サイトに登録(無料)
2. プロフィールを充実
3. 企業からのオファーを待つ

【戦略4:直接営業(上級者向け)】

【直接営業とは?】

企業のWebサイトから「問い合わせフォーム」や「採用情報」経由で営業する方法。

【メリット】

• 競合が少ない
• 高単価になりやすい

【デメリット】

• 返信率が低い(1~3%)
• 時間がかかる

【おすすめのタイミング】

• クラウドソーシングで実績ができてから(3件以上)

各チャネルで最適な営業戦略がある

チャネル別の優先順位:

1. クラウドソーシング(最優先) – クラウドワークス、ランサーズ
2. SNS営業(中期的) – LinkedIn、Twitter
3. ビジネスマッチングサービス(技術顧問向け)
4. 直接営業(上級者向け)

まずはクラウドソーシングで実績を作り、並行してSNS営業を開始してください。

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第4章:営業活動の「3つの成功要因」

【理由】成功者の行動パターンを分析すると見えてくる

【成功要因1:「応募数」を最優先する】

【失敗パターン】

最初の顧客を獲得できない人の多くが、以下のような「応募数不足」に陥っています:

• 「完璧な応募文を書いてから応募しよう」
• 「自分に合った案件だけに応募しよう」
• 「返信率が悪いから、応募を減らそう」

結果:

• 応募数が月10件以下
• 返信がほとんどない
• 顧客獲得ができない

【成功パターン】

最初の顧客を獲得した人は、「応募数が全て」という考え方を持っています:

• 「完璧な応募文より、応募数を増やす」
• 「自分に合わない案件にも応募する」
• 「返信率が低くても、応募し続ける」

結果:

• 応募数が月60件以上
• 返信が6件以上
• 2~3件の案件を受注

【具体例】応募数を最優先し、3ヶ月で最初の顧客を獲得したKさん(45歳)】

【Kさんのプロフィール】

• 年齢:45歳
• 経験:SIer企業でJavaプログラマ22年
• 起業パターン:受託開発

【Kさんの成功要因】

「0円起業くんの担当者に『応募数が全てです。月60件を目標にしてください』とアドバイスされました。最初は半信半疑でしたが、実際に月60件応募したところ、6件の返信があり、2件の案件を受注できました。応募数を最優先したことが成功の鍵でした」

【Kさんの応募実績】

• 1ヶ月目:60件応募→3件返信→0件受注(実績なしのため)
• 2ヶ月目:80件応募→8件返信→2件受注(20万円+15万円)
• 3ヶ月目:60件応募→12件返信→3件受注(月収50万円達成)

【成功要因2:「実績の早期構築」を最優先する】

【失敗パターン】

最初の顧客を獲得できない人の多くが、以下のような「完璧主義」に陥っています:

• 「小規模案件は単価が低いから受けない」
• 「自分のスキルに合った案件だけ受ける」
• 「実績がないまま、中規模案件に応募する」

結果:

• 実績がないまま時間が経過
• 返信率が上がらない
• 顧客獲得ができない

【成功パターン】

最初の顧客を獲得した人は、「実績の早期構築」を最優先しています:

• 「単価が低くても、まずは1件受注する」
• 「小規模案件で評価★5を獲得する」
• 「実績ができたら、中規模案件に移行する」

結果:

• 1ヶ月以内に最初の案件を受注
• 評価★5を獲得
• 応募文の説得力が増し、返信率が上がる

【具体例】実績の早期構築で、6ヶ月後に月50万円を達成したTさん(47歳)】

【Tさんのプロフィール】

• 年齢:47歳
• 経験:SIer企業でプログラマ24年
• 起業パターン:受託開発

【Tさんの成功要因】

「最初は『小規模案件は単価が低いから』と避けていました。しかし、0円起業くんの担当者に『まずは実績作りを最優先してください』とアドバイスされました。10万円の小規模案件を受注し、評価★5を獲得したところ、応募文の説得力が増し、返信率が10%→20%に上がりました。実績の早期構築が、成功の鍵でした」

【Tさんの実績構築プロセス】

• 1ヶ月目:小規模案件(10万円)を受注→評価★5獲得
• 2ヶ月目:中規模案件(30万円)を受注→評価★5獲得
• 3ヶ月目:中規模案件(50万円)×2件受注→月収100万円達成

【成功要因3:「継続力」――諦めずに応募し続ける】

【失敗パターン】

最初の顧客を獲得できない人の多くが、以下のような「早期離脱」に陥っています:

• 「1ヶ月応募しても返信がないから、諦める」
• 「返信率が低いから、営業方法が間違っている」
• 「自分には営業は向いていない」

結果:

• 1~2ヶ月で営業活動を停止
• 顧客獲得ができない
• 起業を断念

【成功パターン】

最初の顧客を獲得した人は、「3ヶ月は諦めない」という考え方を持っています:

• 「返信がなくても、応募し続ける」
• 「返信率が低くても、営業方法を改善する」
• 「3ヶ月で最初の顧客を獲得できればOK」

結果:

• 3ヶ月間、応募を継続
• 最初の顧客を獲得
• 6ヶ月後には月30~50万円を達成

【具体例】継続力で、3ヶ月後に最初の顧客を獲得したSさん(46歳)】

【Sさんのプロフィール】

• 年齢:46歳
• 経験:SIer企業でプログラマ23年
• 起業パターン:受託開発

【Sさんの成功要因】

「1ヶ月目、60件応募しても返信が2件しかなく、『自分には営業は向いていない』と諦めかけました。しかし、0円起業くんの担当者に『3ヶ月は諦めないでください。必ず最初の顧客を獲得できます』と励まされました。3ヶ月間、応募を継続したところ、2ヶ月目に最初の案件(15万円)を受注できました。継続力が、成功の鍵でした」

【Sさんの継続プロセス】

• 1ヶ月目:60件応募→2件返信→0件受注
• 2ヶ月目:80件応募→6件返信→1件受注(15万円)
• 3ヶ月目:70件応募→10件返信→3件受注(月収50万円達成)

最初の顧客獲得の3つの成功要因

成功要因:

1. 「応募数」を最優先する:月60件以上
2. 「実績の早期構築」を最優先する:小規模案件で評価★5を獲得
3. 「継続力」:3ヶ月は諦めない

この3つを実践すれば、最初の顧客は必ず獲得できます。

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第5章:月30万円達成のための「3つの戦略」

【理由】成功者が辿った道を知ることで、自分の未来が見える

【戦略A:案件数を増やす】

【概要】

小規模案件(10〜20万円)を月2〜3件受注し、月30~60万円を達成する。

【メリット】

• リスク分散:1件の案件に依存しない
• 実績が増える:評価★5が増え、応募文の説得力が増す
• 営業力が向上:案件獲得の経験が積める

【デメリット】

• 時間がかかる:複数案件を並行処理
• 単価が低い:小規模案件は10~20万円

【向いている人】

• 時間に余裕がある人
• 実績を早く増やしたい人

【具体例】案件数を増やし、月50万円を達成したKさん(45歳)】

【Kさんの戦略】

「最初の案件(10万円)を受注した後、Notionで案件管理を徹底し、月3件の案件を並行処理しました。小規模案件(15万円×3件)で月45万円を達成しました。実績が増えたことで、中規模案件(50万円)も受注できるようになり、現在は月70万円を安定的に稼いでいます」

【Kさんが使っているツール】

• Notion – タスク管理、案件管理、顧客管理を一元化
• Chatwork – 顧客とのコミュニケーション

【戦略B:単価を上げる】

【概要】

中規模案件(30〜50万円)を月1件受注し、月30〜50万円を達成する。

【メリット】

• 効率的:1件の案件に集中できる
• 高単価:30~50万円
• スキル向上:大規模な案件でスキルが磨かれる

【デメリット】

• 競合が多い:中規模案件は人気
• 受注難易度が高い:実績が必要

【向いている人】

• 実績が3件以上ある人
• 高単価を狙いたい人

【具体例】単価を上げ、月60万円を達成したTさん(47歳)】

【Tさんの戦略】

「小規模案件で実績を3件作った後、中規模案件(50万円)に応募し始めました。実績があることで、返信率が20%→30%に上がり、中規模案件を月1件受注できるようになりました。現在は中規模案件(50万円)と小規模案件(20万円)を並行処理し、月70万円を稼いでいます」

【戦略C:技術顧問に移行する】

【概要】

受託開発で実績を作った後、技術顧問に移行し、月額契約で安定収入を得る。

【メリット】

• 安定収入:月額契約で収入が予測できる
• 時間の自由:週1回のミーティングだけで月20~30万円
• 複数企業と契約可能:3社で月60~90万円

【デメリット】

• 移行に時間がかかる:実績が必要
• 人脈が必要:紹介経由が多い

【向いている人】

• 時間の自由を優先したい人
• 安定収入を確保したい人

【具体例】技術顧問に移行し、月80万円を達成したSさん(46歳)】

【Sさんの戦略】

「受託開発で6ヶ月間実績を作った後、顧客の1社から『技術顧問としてアドバイスをしてほしい』と依頼されました。月額25万円で契約し、その後、元同僚2人にも技術顧問として提案したところ、各社月25万円で契約できました。現在は3社と契約し、月75万円を安定的に稼いでいます」

月30万円達成のための3つの戦略

戦略:

1. 案件数を増やす:小規模案件×3件で月30~60万円
2. 単価を上げる:中規模案件×1件で月30~50万円
3. 技術顧問に移行する:月額契約×3社で月60~90万円

自分に合った戦略を選び、月30万円を達成してください。

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第6章:今日から始める3つのステップ

【理由】小さな行動が、大きな未来を変える

件名:【20年の経験】〇〇案件の応募

〇〇様

はじめまして、△△と申します。

〇〇案件に興味を持ち、応募させていただきました。

【経験】
SIer企業でJavaプログラマとして20年の経験があります。ECサイト開発や業務システム開発を多数手がけてまいりました。

【対応可能な業務】
・要件定義~開発~テスト~納品まで一貫対応
・Java、C#、SQL、JavaScript、HTML、CSSでの開発
・納期厳守と丁寧なコミュニケーション

【納期】
〇月〇日までに納品可能です。

【単価】
15万円でいかがでしょうか。(ご予算に応じて調整可能です)

ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

△△

【具体例】3つのステップを実行した人の変化

【実例:45歳・Kさん(3日で3つのステップを完了)】

「記事を読んで、『最初の顧客は獲得できる』と確信しました。その日のうちに0円起業くんに無料相談を申し込み、クラウドワークスにも登録しました。夜、5件の案件に応募したところ、翌日に1件の返信がありました。『動き出せば、何かが変わる』と実感しました。たった3日の行動で、人生が動き始めました」

今日が、最初の顧客獲得への第一歩

この3つのステップは、今日中に完了できます。

1. 0円起業くんに無料相談を申し込む(15分)
2. クラウドワークスとランサーズに登録する(1時間)
3. 5件の案件に応募する(2時間)

合計所要時間:約3時間15分

たった3時間15分で、最初の顧客獲得への扉が開きます。

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第7章:まとめ――人脈ゼロから月30万円は、3ヶ月で実現できる

【理由】データと実例が証明する、顧客獲得の実現可能性

これらは感覚や推測ではありません。実際に人脈ゼロから起業し、最初の顧客を獲得した45歳プログラマの実例が証明している現実です。

最初の顧客獲得への道は、既に開かれています。

【具体例】行動した人、しなかった人の3ヶ月後】

【3ヶ月後のパターンA:今日、何もしなかった場合】

• 46歳、年収500万円のまま
• 「人脈がないから起業できない」という言い訳
• 「あの時、営業活動を始めていれば」という後悔
• 機会損失が拡大する

【3ヶ月後のパターンB:今日、営業活動を始めた場合】

• 46歳、副業として月収30~50万円を達成
• 最初の顧客を獲得し、実績が増える
• 「人脈ゼロから顧客を獲得できた」という自信
• さらなる収入アップを目指せる

この2つの未来、どちらを選びますか?

今日が、最初の顧客獲得への第一歩

人脈ゼロから月30万円への道は、明確なロードマップとして既に存在しています。

必要なのは、完璧な営業スキルではありません。必要なのは「今日、0円起業くんに無料相談を申し込む」という小さな一歩だけです。

今日が、最初の顧客獲得への第一歩になるかもしれません。

あなたの決断を、心から応援しています。

今日が、最初の顧客獲得への第一歩です。

【今すぐ行動する――3つのステップ】

【おすすめツール・サービス】

最初の顧客獲得に役立つツール・サービスを紹介します:

【必須ツール】

Notion – タスク管理、顧客管理、案件管理を一元化。起業家必須ツール

Chatwork – 顧客とのコミュニケーション。日本企業との連携に強い

【クラウドソーシング】

クラウドワークス – 国内最大級のクラウドソーシング。案件数が豊富

ランサーズ – 高単価案件が多い。プログラミング案件に強い

ココナラ – スキル販売プラットフォーム。小規模案件から始められる

【学習サービス】

Udemy – プログラミング・営業スキルなど、幅広い講座。セール時は1,500円程度

Kindle Unlimited – 月額980円で、営業関連書籍が読み放題

Audible – 通勤時間に営業スキルを学べる

【情報収集】

NewsPicks – ビジネス情報収集。営業戦略のヒントが見つかる

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クラウドソーシング、SNS営業…40代向けの正しい集客方法 – 40代に最適な集客方法を詳しく解説

人脈ゼロから月30万円は、決して夢物語ではありません。

正しい営業戦略があれば、3ヶ月で実現できます。

必要なのは、たった3時間15分の行動だけです。

さあ、今日から最初の顧客獲得への第一歩を踏み出しましょう。