落ちた4社から学んだ、面接の失敗パターン。

最初の頃の面接は、とにかく「伝えよう」という気持ちが強すぎた。 企画職への思い、エンジニアとしての経験、転職への覚悟—— 準備してきたことをすべて話そうとしていた。

面接官が質問をしている途中から、次に何を話すかを考え始めていた。 相手の言葉を最後まで聞かずに、自分の話を始めていたこともあった。 面接官の表情が少しずつ固くなっていくのが、後から振り返るとわかった。

熱量を持つことは悪いことではない。 でも熱量が高すぎると、「この人は自分の話をしたいだけだ」という印象を与える。 面接は独演会ではない。対話だ。

学んだこと：相手の質問が終わってから、3秒考えてから話す習慣をつけた。その3秒で「相手は何を聞きたかったのか」を考えるようにした。

「なぜ弊社を志望するのですか」——この問いへの答えが、最初の頃は弱かった。 「企画職への転換を考えていて、御社の事業に興味があったから」という、 どの会社にでも使えるような答えを返していた。

面接官はその答えで、何を感じるか。 「うちでなくてもいいんじゃないか」と感じる。 志望動機が薄いと、入社後のミスマッチリスクが高いと判断される。 40代の採用は育成コストが低い反面、即戦力として使えるかどうかを厳しく見られる。 「なんとなく来た人」には、その即戦力感が出ない。

落ちた後で企業のIR資料や中期経営計画を読み直すと、 面接で聞かれたことの意図が見えてくることが多かった。 準備の浅さが、答えの薄さに直結していた。

学んだこと：面接前日に必ずIR資料か採用ページを読み直し、「この会社のこの事業に、自分のこのスキルが使える」という一文を作ってから臨むようにした。

未経験職種への転職という事実が、私の言葉を弱くしていた。 「企画職は未経験ですが」「経験はありませんが、勉強して」という言葉が、 自然に出てきていた。

面接官の立場で考えると、この言葉は何を伝えるか。 「この人は自分に自信がない」という印象だ。 自信がない人間を、企業は採りにくい。 特に企画職は、自分の意見を社内外に通していく仕事だ。 面接で自信のない人間が、企画を通せるとは思えない。

エンジニア経験が企画職の武器になるという確信が、 言葉の弱さを変えた。 「未経験ですが」ではなく「後工程を知っているからこそ」という言葉に変えた時、 面接の空気が変わり始めた。

学んだこと：「〜ですが」という逆接の言葉を使う癖を直した。弱みを先に言うのではなく、強みから話すことを意識した。

落ちた面接のうちの1社は、後から振り返ると「最初から噛み合っていなかった」とわかった。 面接の場で気づいていたにもかかわらず、軌道修正できなかった。

面接官の質問が、私の準備してきた「企画職としての強み」とは違う方向を向いていた。 マネジメント経験について繰り返し聞いてくる。 求人票には「企画職」と書いてあったが、 実態は「管理職経験者を企画部門に入れたい」という採用意図だったようだ。

面接の途中で「この会社は自分の軸と合わない」と気づいた。 でも「せっかく来たから」という気持ちで続けてしまった。 結果は不合格。でも正直、向こうも私も、お互いに違うと感じていたと思う。

学んだこと：面接の途中で「求めていることと自分の軸がズレている」と感じたら、正直に聞くようにした。「今のご質問は、マネジメント人材としての採用をお考えということでしょうか」と確認すると、お互いの時間が節約できる。