エンジニアが企画職に転職できた、本当の理由。

「エンジニアから企画職へ」と言うと、多くの人は「未経験なのに難しいですね」と言う。 でも実際に転職してみると、その見方は逆だったと気づいた。

企画職に長くいる人間より、エンジニアとして設計・実装・評価を経験した人間の方が、 企画の仕事で貢献できることがある。 未経験という弱点だと思っていたものが、差別化の武器だった。

なぜそう言えるのか。この記事で説明する。

企画職にずっといる人が、なぜ「夢物語」を作るのか

設計者として10年近く企画書を受け取り続けた中で、 ずっと感じていたことがある。

企画書に書かれている機能が、技術的に実現困難だったり、 製造コストが合わなかったり、後工程で大幅な手戻りが発生したりする。 「世界初」という言葉が躍っているのに、お客様が本当にそれを必要としているのかの 検証が薄いまま通ってしまう企画も多かった。

これは悪意があるわけではない。構造的な問題だ。

企画職にずっといる人が夢物語を作るのは、能力の問題ではない。 後工程を見る機会がなかっただけだ。 そしてその「機会がなかったこと」が、エンジニアにとっての差別化になる。

エンジニア経験が、企画職で武器になる3つの理由

① 「実現可能性」を自分で判断できる

企画を立てる時、「これは技術的に作れるか」「どのくらいの工数がかかるか」を自分で判断できる。企画職にずっといた人は、この判断を設計者に委ねるしかない。自分でできると、企画のスピードと精度が上がる。また「この機能は削っても価値が変わらない」という判断も自分でできるため、コストと価値のバランスを取った企画が立てられる。

② 設計者と「共通言語」で話せる

企画が設計に下りた後、最も多くの摩擦が起きるのは「認識のズレ」だ。企画側が意図したことと、設計側が理解したことが違う。その摩擦のコストは、プロジェクト全体に響く。エンジニアとして設計の言語を知っている人間が企画にいると、この摩擦が減る。私が面接で「企画と設計の橋渡し役になれる」と話した時、面接官の目が変わった。

③ 「複数の規格の組み合わせ」という発想ができる

設計者は複数のプロジェクトや規格を横断して見ることが多い。そこから「この機能とあの機能を組み合わせると、新しい価値が生まれる」という発想が生まれやすい。企画職にずっといる人は、一つの企画を深掘りする力はあるが、横断的な組み合わせの発想は出てきにくい。この違いは、転職後に実際の企画で何度も効いた。

面接で「なぜ未経験で企画職を志望するのか」と聞かれた時

この問いは、ほぼ全ての面接で来た。 最初の頃は、うまく答えられなかった。 「企画に興味があったから」「設計の立場から企画への問題意識があったから」—— そういう答えを返していた。

でもそれは「やりたい理由」であって、「なぜ自分なのか」の答えではなかった。 落ちた面接の多くで、この問いへの答えが弱かった。

「企画職にずっといる人は、後工程を知らない。だから夢物語になる。私は後工程を知っている。その視点が、企画の精度を上げる。」

この言葉が出てきてから、面接の空気が変わった。 「未経験なのに」という問いへの答えが、 「だからこそ」という差別化の主張に変わった瞬間だった。

軸を見つける作業の中で、この言葉は生まれた。 「やりたい」に根拠を持たせた時、初めて面接で使える言葉になった。

企画職出身者と、エンジニア出身者の違い

転職後、企画職にずっといた同僚たちと一緒に仕事をする中で、 お互いの強みと弱みが見えてきた。 どちらが優れているという話ではない。 違いを知った上で、自分の強みを活かすことが重要だ。

この違いを理解した上で、自分の弱みを補う努力をした。 市場分析の手法は、転職後に学んだ。 プレゼンの構成は、企画職出身の同僚から盗んだ。 でも強みは、最初から持っていた。 弱みは後から補える。強みは最初から使える。

「未経験」は、言い方を変えると「異なる経験を持つ人材」だ

転職活動を始めた頃、「未経験職種への転職」という言葉を使うたびに、 自分で自分を弱く見せていた気がする。 「未経験なのに挑戦する人」ではなく、 「企画職とは異なる経験を持つ人材」として自分を定義し直した時、 面接での話し方が根本から変わった。

あなたが今持っているエンジニアとしての経験は、 企画職の文脈で読み直せば、強みになる。 軸の見つけ方でやった「やりたいとやれるの重なりを探す」作業は、 まさにその読み直しの作業だ。

まだやっていないなら、ぜひやってみてほしい。